Suntem antrenați sa activam intr-o piata imobiliara în care avem tendința de a ne educa în mod permanent în meseria noastră. Aceasta perfecționare permanentă este o calitate si o reformă pozitivă în evoluția pieței imobiliare. Este îmbucurător că există oameni competenti care schimba mentalități și atitudini. Avem un procent de oameni care activează în Reprezentare Exclusivă, aducând un nou avant proaspăt si profesionist intr-o noua abordare.
Insa aceasta mana de oameni care devin din ce in ce mai încrezători si eficienti in acest mod de lucru are datoria de a schimba nu doar propria mentalitate, ca si profesionisti imobiliari, ci are datoria de a cultiva acest mod de lucru în marea masa de oameni care vând si cumpara imobiliare. Intrebarea mea este cat de implicați suntem ca si consilieri imobiliari, în a aloca timp si efort în a ne prezenta potențialul si performanta in Reprezentare Exclusivă in România? Si aici ma refer la a avea răbdare cu acești oameni din piata: cumpărători si vânzători (clientii) si a le prezenta cu entuziasm si intelegere cine suntem si ce facem noi. Cati dintre noi ii privesc cu compasiune și indulgență pe acei oameni care spun: Nu colaborez?! Cati dintre noi explica fara așteptări oricărui om pe care îl întâlnesc modul nostru de lucru, doar ca o informatie gratuita…? Ca o samanta pe care o sadesti si poate o cultiva un alt coleg din piata, doar pentru că tu ai plantat o idee, ce in timp creste in subconștientul omului si apoi devine parte din el…iar la urmatoare abordare, o sa spuna: – Da, interesant am mai auzit ideea asta…
Este important sa acționăm ca un colectiv ce informează si schimba mentalități nu doar ale noastre ca si profesionisti, ci ca îndrumători ai oamenilor care ne plătesc. Acest articol este o expresie a unui mesaj ce il transmit în Univers, spre a atinge câmpul informațional imobiliar si a fixa în mintea si atitudinea noastră ca si profesionisti imobiliari în Reprezentare Exclusivă, dorinta de a schimba prin răbdare și entuziasm mentalitatea. Atât a pieței imobiliare din perspectiva agentului cat si din perspectiva persoanei pe care dorim să o reprezentăm.
Eu activez în imobiliare de 10 ani. Am făcut atat intermediere ani de zile cu succes, iar acum aleg de aproape 2 ani sa fac doar Reprezentare Exclusivă, pe care o onorez cu succes. Multumesc Ileana Preda pentru rabdarea si profesionalismul tau si pentru faptul ca existi si esti un model in Reprezentare Exclusiva! Ceea ce vreau sa subliniez este lipsa de răbdare și de informație care exista in piata imobiliara din cealalta perspectiva…adică exact a clienților pe care ni-i dorim. Fiind formată într-un sistem în care pot suna în piața rece pe oricine si sa abordez orice persoana ca un profesionist, sunt surpinsa ca oamenii, sa nu cunoasca mai mult nimic despre acest mod de lucru si asta pentru ca nu le comunica nimeni… Ce inseamna cu adevarat Reprezentarea Exclusivă? Imi dau seama ca acesti oameni care își dau anunturi singuri, nu cunosc variante îmbucurătoare si benefice pentru ei. Prospectarea nu inseamna doar recomandare, sau lista cunostintelor, pe stil Multi Level Marketing, ci reprezintă si atitudinea ta de a schimba lumea, de a aborda necunoscutul. Din perspectiva aceasta, multumesc ca m-am formart intr-o piata imobiliara in care am fost determinata sa devin un bun vânzător. Si sa am parte în 2009 de cel mai bun sistem imobiliar la Activ Imob, condus de Laurențiu Munteanu. Multumesc Laurențiu!
Pe aceasta cale tin sa imi exprim, intentia si implicarea de a schimba mentalitati si de a sublina faptul ca piata rece se poate incalzi, daca iti iubesti meseria si ai rabdare cu oamenii. Toate tranzactiile pe care le-am semnat de-alungul timpului si in Reprezentare Exclusiva, au fost cu oameni abordati din programele de particulari (necunoscuti) si apoi recomandari. Niciodata nu am sunat din lista de cunostinte. Nu o consider o abordare gresita, doar ca mi se pare ca avem, o atat de mare piata imobiliara cu particulari, cu nevoi imobiliare reale, incat…imi pare irelevant sa apelez o persoana care o cunosc si sa o stresez cu ideea de a o informa ca eu sunt marele Agent… si telefonul meu nu a fost doar de curtoazie, ci cu intentia de a-i aminti…
Merg pe ideea ca atunci cand iti faci treaba cu profesionalism, oamenii iti pastreaza numarul de telefon si te suna cand au o noua nevoie imobiliara. Iar cei din lista de telefon pot fi informati, daca tu alegi sa faci asta, ca o abordare de inceput.
Va urez mult succes imobiliar!
Cu noi ajungeti ACASA!
Etic Imob Expert
Diana Maria Dragomir